如何搞定投资人？
如何搞定投资人？
Time 09:57:28 情感驿站 百态
图片来自络
插画|WANZE
贝佐斯传记作者巴拉德·斯通与真格基金天使投资人张亚哲一起为创业者支招。
永远不要将商业人物的传记作为创业教材。这些故事中，主人公在每一个关键时刻都做出了最正确的决定，但事实往往并非如此。ta当时可能只是扔了一个硬币，但事后的成功能将所有决定“神化”。比如，贝佐斯的妻子就认为书中的一些情节是作者的臆测。
赚不赚钱没那么重要——至少在当前看来。亚马逊在今年第一季度仍在亏损，但大佬们还是愿意为它砸钱。换句话说，大多数投资人看重的不是当下的回报，而是一个公司未来的盈利潜力。
亚马逊为什么会亏损？因为它在不断进入新的领域、开发新的产品。事实上，“跑马圈地”的商业思维就由贝佐斯首创，他不着急盈利，而是先抢占市场份额、占领用户，建立自己的商业帝国。领先一步才会吸引投资者。至于什么时候开始赚钱？任何他想赚钱的时候。
不以成败论英雄，看清商场的本质。马云的菜鸟物流成功了吗？还没有。那为什么还那么高调？就是为了吓跑企图同样进*物联产业的创业者们。
缔造未来比预测未来更容易——贝佐斯最喜欢的一句话。互联发展如此之快，只有颠覆性的创新才能成功，就像苹果颠覆了音乐产业，亚马逊颠覆了图书产业。而布拉德·斯通欣赏的另一家公司是小米，因为它颠覆了销售模式，且挤进了美国销量Top10的品牌榜单。
要天马行空，也要脚踏实地。张亚哲最怕“无生活的创业者”：你买菜吗？不买。那搞什么生鲜电商？当过货车司机吗？没有。那做什么物联？就连巨头亚马逊，也要从头学习中国人的消费习惯，比如美国温吞的低价策略对中国人不适用，中国消费者更喜欢“秒杀”。
创业者不要和投资人强调“美国案例的中国版本”。在布拉德·斯通看来，小米、腾讯、阿里巴巴都已经在各自的领域引领着全世界的潮流，美国的很多企业正将它们视为模仿对象。所以，投资者们希望找到的是“第一个 ”，而不是最像的模仿者。
更多内容请见第45期壹读杂志《酱紫的越南》，购买请上淘宝搜索壹读官方直营店，客服ID是处方123
更多精彩内容请见第45期《壹读》杂志
*版权归本所有，未经许可，不得以任何形式转载、引用、如需转载请联系：
每天为你做百科，科普壹点常识。不仅轻幽默、有情趣，还有营养、有见地。
趣你的
每晚推送有趣有内涵而不低俗的搞笑内容，让你每天轻松一笑的同时，涨涨姿势。
本文地址：